B2Bにおける
リードキャンペーンの評価

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経済が激変しているこの環境下、企業の各部門に投資対効果（ROI）の立証がますます求められているのはハイテク、B2Bマーケティングにおいても同様です。

もはや単純なリード獲得数ではなく、マーケティング施策や獲得リードがどのように自社のビジネスに貢献したのか、という評価軸から、ROIを定量的に示さなければならなくなっています。

しかしながら、実際にどのような評価軸を採用し、どのような手法で計測・評価していくのかが大きな課題となっています。

そこで本ウェブセミナーでは、B2Bにおけるリード獲得キャンペーンの評価方法と考え方について、以下の内容でご紹介します。

• B2Bマーケティング動向とトレンド
• リード獲得キャンペーンの成功要件
• 評価指標と切り口

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プレゼンター略歴
オムニチュア株式会社
マーケティング＆チャネルプログラム ディレクター
水嶋ディノ

現在、日本におけるマーケティングおよびパートナープログラムの責任者として、戦略的な市場啓蒙と機会創出、企業・製品認知の向上に関わる活動を担当している。Omnitureの日本におけるマーケティング部門の立ち上げに携わった後は、新製品を成功裏に日本市場へ投入するなど日本におけるビジネスの急速な拡大に貢献してきた。Omniture入社前は、インターネット業界をはじめとするテクノロジー企業数社において、マーケティング、事業開発、営業などのポジションを経験している。

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